На фестивале Double 11 компания LINSY в очередной раз продемонстрировала свою высокую конкурентоспособность в индустрии товаров для дома. Благодаря инновациям в контент-маркетинге, оптимизированным продуктовым стратегиям и глубокой интеграции онлайн- и офлайн-платформ компания добилась устойчивого роста на различных платформах. Стабильные показатели в онлайн-каналах стали основой успеха LINSY на фестивале Double 11, а инновационная стратегия контент-маркетинга также способствовала значительному увеличению трафика и конверсий бренда.

Прорыв в контент-маркетинге: инновации в прямых трансляциях и построение матрицы трафика

В информационно насыщенной среде электронной коммерции LINSY успешно привлекла внимание потребителей благодаря инновационному контенту. Обновлённая модель прямых трансляций стала изюминкой кампании LINSY на фестивале Double 11. Экстремальные тестовые трансляции, такие как «100-тонная машина давит на матрас», наглядно демонстрировали качество продукции и укрепляли доверие потребителей. В периоды распродаж бренд уделял особое внимание планированию контента. Виртуальные сцены для прямых трансляций на зелёном экране эффективно повышали качество презентации мебели из массива дерева, создавая виртуальные сцены, такие как горы, реки и озёра, что способствовало трёхкратному увеличению органического трафика по сравнению с предыдущим месяцем. LINSY также внедрила инновации в формат контента, запустив оригинальный короткий сериал «100 дневников доставки и установки на дом», который нашёл эмоциональный отклик у потребителей благодаря реальным историям и собрал миллионы просмотров.

Интеграция каналов: бесперебойный онлайн- и офлайн-опыт

Уникальная модель взаимодействия онлайн- и офлайн-магазинов LINSY сыграла решающую роль в период фестиваля Double 11. Более 1000 магазинов, открытых брендом по всей стране, стали важными точками контакта для потребителей с продукцией. Эти магазины интегрированы с такими крупными каналами продаж, как Taobao, JD.com и Meituan, реализуя модель «Те же товары, те же цены, те же акции». Покупатели могут размещать заказы непосредственно в магазинах или сканировать QR-коды магазинов, чтобы оформить заказ через официальный сайт Tmall, получая скидки и акции фестиваля Double 11.

Учет тенденций отрасли: точное определение новых потребительских запросов

Во время фестиваля Double 11 тенденции домашнего потребления постепенно менялись.

Анализ отрасли показывает, что в этом году структура потребления по «домашнему сценарию» сместилась с полной меблировки нового жилья на модернизацию и ремонт уже имеющегося. Стремление молодёжи к разумному, роскошному и качественному образу жизни стимулирует инновации и модернизацию традиционных категорий.

Потребление ради удовольствия становилось всё более заметным. Офисные работники, заботящиеся о своём здоровье, приобрели эргономичные кресла у себя дома, а количество сделок выросло на 70% по сравнению с прошлым годом в рамках первого этапа фестиваля Double 11. Количество витрин для коллекционных фигурок выросло на 160% по сравнению с прошлым годом. Диваны-когтеточки стали новым популярным товаром в секторе товаров для домашних животных: объём сделок превысил 250% по сравнению с прошлым годом.

Стиль модерн середины века также оставался популярным. Во время фестиваля Double 11 продажи стульев в стиле модерн середины века выросли на 290% по сравнению с прошлым годом, а продажи обеденных столов в стиле модерн середины века — на 229%.

Быстро отслеживая эти потребительские тенденции и оперативно корректируя свою продуктовую стратегию, компания LINSY успешно воспользовалась рыночными возможностями. Модель офлайн-покупок и онлайн-транзакций — это зрелый подход, который LINSY использует уже много лет. Познакомившись с брендом онлайн, некоторые пользователи также посещают физические магазины, что повышает конверсию заказов в обычных магазинах. В будущем, учитывая растущий спрос молодёжи на развлечения, такие направления, как игровые комнаты и мебель для животных, станут новыми точками роста для LINSY.